20. Преимущества и недостатки косвенного и прямого экспорта. Основные виды посредников в международной торговле

20. Преимущества и недостатки косвенного и прямого экспорта. Основные виды посредников в международной торговле.

Метод международной торговли – способ осуществления товарного обмена между участниками МТ, являющимися резидентами как разных (прямой метод), так и одной (косвенный метод) страны.

Прямой экспорт (импорт) – совершение международной торговой сделки непосредственно между производителем/продавцом и покупателем/потребителем/пользователем.

Косвенный экспорт (импорт) – совершение международной торговой сделки через посредника.

Организация прямого экспорта возможна, когда:

• 
  наличие на внешних рынках постоянных покупателей промышленного или с/х сырья, которым долгое время необходимо одинаковое сырье,
  
• 
  экспорт для своих зарубежных предприятий или дочерних компаний,
  
• 
  экспорт в собственную сеть дистрибуции,
  
• 
  создание международных стратегических альянсов,
  
• 
  необходимость установления непосредственного контакта между покупателем и продавцом на стадии проектирования и разработки,
  
• 
  необходимость обеспечения непрерывного допродажного и послепродажного обслуживания,
  
• 
  торговля оружием,
  
• 
  и пр.
  

+ прямого экспорта:

1. 
   повышение экономической эффективности экспорта, т.к. сокращаются технические издержки (как минимум на сумму отчисления посреднику),
   
2. 
   снижение рисков от возможной недобросовестности посредника,
   
3. 
   возможности создания позитивного имиджа компании-экспортера,
   
4. 
   обеспечение постоянного присутствия компании-экспортера на зарубежном, локальном рынке, позволяющее своевременно реагировать на изменения конъюнктуры.
   

- прямого экспорта:

1. 
   отвлечение кадровых и финансовых ресурсов на организацию собственной экспортной деятельности,
   
2. 
   расширение ранее не знакомой работы (выбор рынков, исполнение логистических функций, …)
   
3. 
   недостаток торгового опыта в сфере МТ может привести к росту издержек,
   
4. 
   компания-экспортер принимает на себя все риски, порождаемые любыми изменениями и кросс-культурными различиями.
   

Косвенный экспорт применяется при сбыте стандартного промышленного оборудования, стандартизируемого промышленного сырья потребительских товаров.

Виды посредников.

Агент. Принципал (фирма-экспортер) передает агенту определенные полномочия на совершение некоторых юридических действий. Т.е. агент представляет принципала в какой-то сделке.

Агенты могут как универсальным, так и специализированным (агент по фрахту, страховой агент, агент по закупке),

Консигнатор. Консигнант поставляет товар на склад консигнатора для реализации в течение определенного срока. Непроданные товары может вернуть.

Дистрибьютор. Заключают договоры купли-продажи от своего имени и за свой счет.

Отношение к товару	Агент	Консигнатор	Дистрибьютор
Собственность	-	-	+
Распоряжение	-	+	+
Представление	+	+	+

+ косвенного экспорта:

1. 
   использование опыта и бизнес-контрактов посредника,
   
2. 
   пользование информацией о рынке, имеющейся у посредника,
   
3. 
   пользование уже имеющимися у посредника складами, транспортом и т.д.,
   
4. 
   экспортеру не надо самому выполнять экспортных функций (получать экспортные лицензии, адаптировать к местным требованиям и т.д.),
   
5. 
   проникновение на рынки, недоступные для установления прямых контактов.
   

- косвенного экспорта:

1. 
   нет непосредственных контактов с зарубежным рынком,
   
2. 
   не накапливает маркетинговый опыт,
   
3. 
   не нарабатывает на зарубежных рынках позитивный имидж,
   
4. 
   часто недостаточное внимание к товару производителя-экспортера со стороны посредника,
   
5. 
   посредник не берется за сложные сделки, что лишает экспортера возможности занять потенциально возможную долю рынка.