Понимание себя и других ббк 74. 9 Р 49 Билл Ридлер

Цели тренинга:

1. Диагностические навыки. Вы сможете диагностировать чувства и намерения других людей с целью помочь им стать более успешными, и для того, чтобы строить сними гармоничные взаимоотношения.

2. Отработка методов эффективного влияния. Вы сможете улучшить свои лидерские качества и узнать, как Вы можете наиболее эффективно влиять на других людей. Вы будете иметь возможность научиться инструментам, с помощью которых можно переориентировать негативное поведение некоторых людей и приводить их к сотрудничеству.

3. Проработка проблем, связанных со страхами. Вы сможете стать более успешными и эффективными во влиянии, потому что расстанетесь с некоторыми страхами, которые контролировали Вашу жизнь и действия.

4. Инструменты построения успеха. Вы узнаете, как использовать один из самых мощных инструментов влияния на окружающий мир - намерение. С помощью этого инструмента Вы сможете достигать большего, делая меньше усилий.

После прохождения каждой очередной сессии Вы поставите цели, достигая которые, сможете максимально использовать инструменты и навыки, полученные во время обучения.

Задачи тренинга:

Сделать весь опыт, полученный Вами в жизни, инструментом эффективного влияния на других людей!

Научиться быстро и уверенно диагностировать состояние другого человека с намерением помочь ему стать более успешным.

Овладеть уверенностью в том, что Вы сможете всё, что захотите!

Научиться работать со своими страхами для того, чтобы перестать тратить время на сомнения и действовать с уверенностью в том, что всё, что Вы получите — это Ваш результат!

Научиться создавать такие чувства, чтобы другие люди хотели идти за Вами, даже если они до этого они сомневались в успехе!

Научиться планировать свое рабочее время. Научиться расставлять приоритеты в работе и отдыхе.

Формы работы:

Индивидуальная работа, групповые упражнения, работа в малых группах, решение практических задач участников тренинга.

Условия проведения:

Тренинг состоит из 4 сессий, 80 часов теории и практики. Сессии проводятся один раз в месяц. Каждая сессия начинается в пятницу в 18.30 и завершается в воскресенье в 19.00.

Тренинг повышения самооценки

Деньги и свобода™

(«Денежный колодец»)

На этом тренинге Вы сможете лучше понять свои основные потребности и намерения относительно денег и получить знания о том, как стать более богатым и более удовлетворённым.

Цели тренинга:

• Сколько денег я хочу иметь и зачем?

• Как мне зарабатывать их, чтобы оставалось время на отдых и удовольствия?

• Какие у меня приоритеты в способах зарабатывать деньги?

• Что такое активы и что такое пассивы?

• Как приумножить количество денег в моей жизни?

• Что я чувствую, когда имею деньги и когда их не имею?

• Как перестать зарабатывать из страха и начинать работать с удовольствием?

• Как это —делать то, что тебе нравится, и хорошо зарабатывать?

В основе семинара лежит идея о том, что деньги приходят к нам не тогда, когда мы начинаем работать всё больше и больше, а тогда, когда мы понимаем несколько важных вещей:

1. Деньги легче приходят к нам, когда мы делаем то, что нам нравится, то, что приносит нам удовольствие, то, что приносит нам чувство значимости.

2. Деньги приходят тогда, когда мы точно знаем, на что мы их хотим тратить.

3. Деньги приходят к нам легче, если мы зарабатываем их, учитывая фактор гармонично построенных взаимоотношений.

4. Деньги приходят к нам тогда, когда у нас есть намерение и горячее желание их зарабатывать.

Задачи тренинга:

Как можно зарабатывать деньги с радостью, удовольствием и без напряжения!

Вы сможете понять, что для Вас является активом, вложением в будущее, и что пассивом.

Вы станете более внимательны к своим чувствам, связанным с деньгами, их наличием и их отсутствием.

Вы узнаете, почему испытываете определённые страхи, связанные с деньгами, и что Вы можете сделать, чтобы перестать их испытывать.

Вы увидите, что деньги работают по своим, вполне определённым правилам, и эти правила мало связаны с Вашей личной судьбой, и больше с тем, сколько Вы знаете о них.

Формы работы:

Уникальное групповое упражнение Денежный колодец™, индивидуальная работа.

Условия проведения:

Группа не более 12 человек. Будние дни с 18.30 до 23.00

Трен инг Личная логика™

У каждого человека есть собственный, «фирменный» стиль жизни, основанный на личной логике. Стиль жизни формируется в раннем детстве, до 7-8 лет, и складывается из выводов, которые мальчики и девочки делают из происходящих с ними событий. На основе этих выводов в детстве постепенно формируется принцип личной логики. Обычно мы не осознаем свою личную логику, хотя всегда действуем исходя из нее. Например, девочка, которая в детстве пережила развод родителей и уход отца из семьи, могла сделать вывод о том, что она недостойна любви, в особенности любви мужчин. Став взрослой, она подсознательно будет строить свои отношения с другим полом, исходя из этой логики.

Цель тренинга:

1. Осознать свои подсознательные установки.

2. Понять свои сильные стороны характера

Задачи тренинга:

Тренинг позволяет увидеть, каким главным принципом личной логики Вы пользуетесь в жизни, и изменить, «переписать» его, если этот принцип больше Вас не устраивает.

На тренинге используется методика анализа ранних детских воспоминаний по А. Адлеру.

Формы работы:

' Индивидуальная работа с каждым участником, групповая дискуссия.

Условия проведения:

Группа не более 12 человек. Будние дни с 18.30 до 23.00

Тренинг для пар,

желающих улучшить свои интимные отношения

и снова разжечь пламя любви

Романтическое приключение для двоих

Жизнь - это великий дар для нас, и только мы сами решаем, как воспользоваться этим даром. Хотим ли мы научиться получать удовольствие от жизни, радость, любовь, взаимопонимание наших единственных, быть с ними в согласии и Ьии, наслаждаться близостью друг с другом.

Удивительный тренинг «Романтическое приключение для двоих™» приглашает вас создать для себя новую реальность, о которой вы пока только мечтаете.

Цели тренинга:

• создать романтическую ауру, которая поможет вновь разжечь страсть в сердцах друг друга, а также ощутить жажду удивительных приключений;

• познакомить с несколькими приемами, помогающими выходить из конфликтов: находить взаимовыгодные решения и достигать обоюдного согласия;

• рассказать о том, что благодаря общению друг с другом мы яснее и глубже осознаем наше единство.

Формы р а 6 о т ы: работа в парах, в малых группах, групповые упражнения, практическая реализация полученного опыта.

Условия проведен ия: Тренинг рассчитан на 3,5 дня. Он начинается в 19.00 в четверг и заканчивается в воскресенье вечером.

Трени нг 4 шага к свободе™

(Стратегии работы со страхом)

Что ограничивает нашу свободу?

Чаще всего — это страх. Как будто свобода — это поле, огороженное красными флажками, — «Сюда нельзя!». Самому переставлять эти флажки, то есть управлять собственной свободой, учит этот тренинг. Испытывая страх, невозможно любить.

Цели тренинга:

Этот тренинг позволяет расширить пространство внутренней свободы и, соответственно, свободы действий.

• осознать связь между страхом, желанием и мечтой;

• научиться не отказываться от своей мечты;

• использовать прошлый опыт для преодоления страхов;

• поддерживать себя и жить без страха;

• получать больше радости в жизни;

• почувствовать себя самодостаточным.

Задача тренинга:

Понять, что на самом деле стоит за страхом, зачем он нужен, и как им управлять -вот основные задачи тренинга.

Формы работы:

Индивидуальная работа с каждым участником, групповые упражнения. В основе тренинга — единственная в России запатентованная методика работы с чувством страха.

Условия проведения:

Суббота, воскресенье с 10.00 до 19.00

Трен и н г От одиночества к любви™

От одиночества (физического и эмоционального) к любви

Тренинг для тех, у кого: нет отношений, кто хочет создать новые отношения, кто живет вместе, но чувствует эмоциональное одиночество, у кого есть отношения, но хочет наполнить их любовью.

Цели тренинга:

На тренинге вы сможете понять:

• почему нет отношений или почему они закончились

• как избавиться от боли прошлых отношений

• как строить взаимоотношения, для чего они нужны

• как выбрать идеального партнера и понять, какой партнер вам подходит

• как приобрести уверенность в отношениях

• как научиться заботиться о себе, чтобы не чувствовать усталость

Задача тренинга:

Построить новые отношения.

Формы работы:

Индивидуальная и групповая работа, упражнения, дискуссии.

Условия проведения:

Тренинг начинается в пятницу в 18.30 и завершается в воскресенье в 19.00

Трени н г Системные расстановки

(по Б. Хелингеру)

Системная семейная психотерапия помогает обрести равновесие всей семье в целом, а не отдельным ее членам, подсказывает, как близким людям стать счастливыми внутри этой маленькой, но сложной системы. Зачастую этот метод более эффективен, чем индивидуальная коррекция: ведь в любом случае человек возвращается в свой дом, в свою систему, то есть погружается в прежние проблемы и схемы взаимоотношений.

Семейные расстановки — метод, разработанный известным немецким психологом Бертом Хелингером. Он описал в своем методе энергетические закономерности построения отношений. Действующими психологами-практиками этот метод признан как самый простой и самый эффективный для решения любой жизненной ситуации. Расстановка — это возможность посмотреть на волнующую Вас жизненную ситуацию с реальной позиции. Расстановка покажет Вам то, что происходит на самом деле в данной конкретной ситуации. Расстановка отражает и показывает тот порядок, который существует в семье, те нарушения, которые в семье возникли, и позволяет найти быстрое и мудрое решение по восстановлению естественного потока жизни и любви.

Эффект от расстановки связан не только с изменениями, произошедшими в сознании клиента в ходе работы с его «расстановкой», не только с его открытиями, инсайта-ми и глубинным проникновением в суть семейных механизмов и движущих сил и принятыми, в результате, решениями.

Он часто бывает связан с почти магической способностью реальной семьи чувствовать, что происходит на тренинге. И она почти синхронно отзывается на происходящее во время терапии

Таким образом, можно улучшить отношения в семье, с коллегами, с начальником, с мужчинами, с женщинами с деньгами, увидеть причину появления болезни и т. д.

В результате расстановки видно реальное положение вещей. Таким образом, прослеживаются причины затруднительной ситуации. Исходя из этого, действуя по-новому, Вы получите новый результат

Системные расстановки можно назвать современным выходом из старинного тупика.

Системная семейная психотерапия лучше всего подходит тем, кто хочет наладить свою семейную жизнь в целом, освободиться от оков сложившихся стереотипов, исправить, казалось бы, неисправимые вещи. И даже, как сказали бы в народе, «снять семейное проклятие».

Тренинг Радость быть собой™

Умение общаться - ключ к получению большей радости от жизни!

Цели тренинга: помочь научиться использовать свою личную силу для преодоления неудач, которые служат препятствием перед желанием самому создавать свою жизнь, изменить свое отношение к проблемам, обрести уверенность в себе, расширить возможности общения и понимания с другими людьми.

Задачи тренинга:

• научиться эффективно взаимодействовать с окружающими так, чтобы получить больше радость от жизни;

• почувствовать богатство ощущений от жизни и общения;

• построить уважение к себе и успешность своей деятельности;

• улучшить отношения с любимыми людьми;

• стать менее критичным к себе и окружающим;

• достичь понимания и гармонии во взаимоотношениях;

• поверить в свои силы и научиться пользоваться ими;

• получить возможность нового выбора в своей жизни.

Формы работы: индивидуальная работа, упражнения в парах, групповые упражнения.

Разрешите себе принимать себя таким, какой ВЫ есть, поддерживать себя, по-новому открывать для себя мир.

Условия проведения: тренинг проводится по воскресеньям, продолжительность курса — 8 часов или два вечера по 4 часа.

Курс-тренинг для руководителей высшего и среднего звена организаций

Основы создания коллектива, объединенного общей целью™

Цел и трени н га:

• создать на рабочих местах здоровую, нравственную атмосферу сознательного труда;

• предоставить участникам возможность изменить свои устоявшиеся непродуктивные взгляды на организацию повседневной работы и руководство коллективами;

• значительно повысить производительность всего коллектива посредством согласованных командных действий.

Структура тренинга

Занятие 1. Осознанное умение работать:

• моя организация;

• как меняются наши взгляды и убеждения относительно людей, работающих в нашем подчинении;

• работник, не проявляющий своих достоинств;

• как внедрить в коллектив кредит доверия;

• похвала и одобрение.

Занятие 2. Навыки взаимного общения:

• пять уровней слушания;

• пять ступеней, ведущих к успешному взаимному общению;

• этапы разрешения конфликтной ситуации;

• как проводить собрание.

Занятие 3. Переориентирование непродуктивного поведения работников. Занятие 4. Создание единой команды:

• характеристики результативной команды;

• коллектив работников и команда.

Занятие 5. Применение полученных знаний на практике:

• естественные, прикладные и логические последствия;

• разрешение конфликтов с помощью метода логических последствий.

Условия проведения тренинга: учебный материал рассчитан на 5 недель (одно занятие раз в неделю). План проведения каждого занятия составлен из расчета обучения группы, состоящей из 1-10 участников в течение половины рабоче-

го дня (с 19.00 до 23.00), и группы, состоящей из 11 и более участников, — в течение дня. Участники тренинга воплощают знания, полученные на каждом занятии, в своих коллективах по месту работы.

Программа тренинга составляется индивидуально для каждого руководителя организации, учитывая его требования и пожелания.

Тренинг повышения самооценки,

развития уверенности в себе,

управления чувствами

12 основных сил™

Каждый месяц мы приглашаем вас стать участником этого тренинга, на котором вы сможете найти ответы на многие сложные вопросы, расширить круг общения, встретить поддержку и совет, еще и еще раз встретиться с миром человеческих чувств и эмоций, получить уверенность в своих силах перед принятием решений, почувствовать радость жизни.

Цели тренинга:

1. Улучшить свой характер - 2. Повысить самооценку 3. Обрести уверенность в себе

Задачи тренинга:

• научиться легко принимать важные решения;

• почувствовать радость принятия себя таким, какой ты есть;

• построить уважение к себе и превратить критику в силу;

• улучшить отношения с Другими людьми;

• стать менее критичным к себе и окружающим;

• достичь понимания и гармонии через обязательства;

• поверить в свои силы и научиться пользоваться горячим желанием в достижении цели;

• научиться зарабатывать и тратить деньги.

Занятия проходят по следующим темам:

Сила 1. Сила решения

Сила 2. Сила выбора

Сила 3. Сила любви

Сила 4. Сила принятия себя

Сила 5. Сила внимания

Сила б. Сила горячего желания

Сила 7. Сила намерения Сила 8. Сила обязательства Сила 9. Сила мечты Сила 10. Сила момента Сила 11. Сила денег Сила 12. Сила покоя

Тренинг умения выбирать

Эффективные решения

Многие люди тратят слишком много времени на обдумывание решения. Они размышляют, взвешивают все за и против, анализируют будущие проблемы. Они действуют так, как будто возможно найти ПРАВИЛЬНОЕ решение. Правда состоит в том, что нет способа заранее узнать, правильным ли будет принятое ими решение. И единственный возможный вариант в этой ситуации — это действовать!

Задачи тренинга:

• научиться эффективно принимать решения;

• обрести уверенность в себе и повысить свою самооценку;

• выявить десять факторов, мешающих вам принимать решения;

• научиться выходить из кризисных ситуаций;

• сделать вашу жизнь менее напряженной и более радостной.

Вы будете чувствовать удовлетворение и радость от принятого решения!

Форма работы:

групповые упражнения, упражнения в парах, индивидуальная работа, дискуссии.

Условия проведения:

Будние дни с 18.30 до 22.00.

Продажи по методу «Готовься! Стреляй! Целься!™»

СХЕМА ТРЕНИНГОВ ПРОДАЖ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ, ПРОДАВЦОВ, АГЕНТОВ, ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ™

1. Для новичков (начальное обучение)

• новая профессия

• другая профессия

Проводится базовый тренинг продаж. Цели тренинга:

• Ознакомление с этапами продаж

• Осознание имеющихся ресурсов и ограничений у участников тренинга в области проведения продаж

• Приобретение умений, необходимых для проведения продаж

• Формирование мотивации на профессиональное и личностное развитие в области продаж

Форма проведения: Три дня 24 часа

2. Для постоянных сотрудников (базовое обучение)

Дополнительные модули:

• Профессиональная уверенность

• Коммуникативная компетентность

• Креативность в продажах

• Техники вступления в контакт с клиентом и определение потребностей

• Техника рассказа о продукции компании

• Техника работы с возражениями и завершение сделки

Форма проведения:

Цикл занятий 1-2 раза в неделю по 3-4 часа. Всего 24-36 часов

3. Для продвинутых сотрудников (продвинутое обучение)

Дополнительные модули:

• Техника работы с клиентом и различных психологических типов

• Диагностические инструменты

• Понимание намерений

• Техника работы с конфликтным клиентом

• Переговоры по продажам

• Формирование команды

• МетодСДЛУ

• Наставничество

Форма проведения:

Цикл занятий по 3-4 часа 1-2 раза в неделю. Всего 24-36 часов.

Проводится в режиме реального времени(оп-глте)!

Тренинг

Профессиональные техники продажи™

Сегодня уровень качество предлагаемых товаров и услуг мало различается и конкурентные отношения усиливаются. Высокая квалификация группы торговых агентов — главный инструмент в борьбе с конкурентами, и часто это единственное средство, имеющееся в распоряжении компании. Повышение квалификации продавцов является одним из мощных резервов фирмы, позволяющим значительно увеличить Ваши прибыли без существенных дополнительных затрат.

Задачи тренинга

• Сформировать навыки применения эффективной современной технологии продажи.

• Повысить личные продажи и продажи компании в целом.

• Научиться создавать доверительный климат и поддерживать отношения с клиентами.

• Сформировать навыки продажи с трудными клиентами.

• Научиться убеждать клиента и работать со сложными возражениями.

• Сформировать навыки определения скрытых интересов и потребностей клиентов.

• Уметь приводить клиента к решению и четко завершать сделку.

Форма проведения

В ходе тренинга используются активные методы работы: индивидуальная работа, моделирование наиболее сложных практических ситуаций, проводиться анализ применения различных способов продажи конкретного товара или услуги.

Условия проведения тренинга

Продолжительность тренинга 2 дня (с 10.00 до 20.00)

Программа семинара

Тренинга составляется для каждой организации индивидуально, учитывая исключительные особенности коллектива, и специфику задач, стоящих перед ним.

Тренинг

Практические приемы розничной продажи

Розничная продажа может быть прибыльным и интересным делом - все зависит от человека. В зависимости от конкретных обстоятельств функции продавца розничной продажи могут быть самыми различными. Но основой всего всегда является одна -умение понимать покупателя и создать такое доверительное отношение, которое делает покупателя Вашим постоянным клиентом.

Задачи тренинга

• Повысить личные продажи и увеличить объем продаж в фирме.

• Научиться создавать доверительный контакт и поддерживать отношения с клиентами.

• Овладеть приемами убеждения и представления товара.

• Уметь обслуживать группу покупателей.

• Сформировать навыки четкого определения потребностей покупателей.

• Овладеть приемами завершения покупки и приведения клиента к решению.

• Поддерживать репутацию магазина фирмы.